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身披戰(zhàn)甲、手持長戟，大喊“吾乃西楚霸王，宿遷子弟何在”。近日，宿遷奧體中心，演員何潤東以“西楚霸王”造型亮相“蘇超”開幕式，助燃宿遷隊(duì)2:0完勝南京隊(duì)，更讓“項(xiàng)羽老家”這一標(biāo)簽刷屏全網(wǎng)。
你可能很好奇，一場城市足球聯(lián)賽的開幕式，何以成為城市營銷的爆款？把蘇超玩出新花樣，江蘇宿遷這波操作并非是“蹭熱點(diǎn)”，而是藏著一份值得細(xì)品的文旅經(jīng)濟(jì)賬。
首先是“聽勸式”響應(yīng)，捕捉流量先機(jī)。盤古智庫研究員江瀚對宅男財(cái)經(jīng)表示，面對網(wǎng)友“請霸王回家”的呼聲，宿遷文旅打破傳統(tǒng)政務(wù)遲滯，迅速完成從民意捕捉到執(zhí)行落地的全過程，將網(wǎng)絡(luò)梗轉(zhuǎn)化為文化事件，可謂是花小錢、辦了大事。
其次，借勢營銷，讓文化IP“活起來”，項(xiàng)羽不再是躺在史書里的名字。北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院教授吳麗云分析，何潤東因飾演項(xiàng)羽頻上熱搜，宿遷借蘇超這一大型賽事，將霸王形象與自身緊密綁定——既借用了流量紅利，更讓許多人第一次意識到項(xiàng)羽老家在宿遷。
最后是鏈?zhǔn)饺诤希炎⒁饬ψ兿M(fèi)力。宿遷并非止步于一場表演。通過“票根經(jīng)濟(jì)”、景區(qū)免票、商戶聯(lián)動等政策，將觀賽人群的瞬時關(guān)注引導(dǎo)至餐飲、住宿、旅游等實(shí)體消費(fèi)場景，形成“文體旅商”閉環(huán)。圍繞“霸王”IP，宿遷還在持續(xù)開發(fā)演藝產(chǎn)品、主題旅游線路，甚至計(jì)劃引入“虞姬”IP，就是要把這波事件熱度，變成長期的文旅運(yùn)營，讓流量可持續(xù)。
從“聽勸”到“借勢”，從流量到留量，宿遷的探索啟示各地：挖掘本地獨(dú)有的文化基因，以開放姿態(tài)響應(yīng)市場情緒，方能將歷史人物轉(zhuǎn)化為可體驗(yàn)、可消費(fèi)的文旅產(chǎn)品，讓城市IP真正“出圈”又“長紅”。
(文案/出鏡/制作 張寧 責(zé)任編輯 董湘依 賈亦夫 宅男財(cái)經(jīng)出品)
